Autovermietung am Flughafen in Rumänien: die Wahrheit über Preise, Kautionen und die Fallen von „günstigen“ Angeboten

Warum Mietwagen für 5€ pro Tag in Wirklichkeit nicht existieren?

Sie haben wahrscheinlich Anzeigen gesehen wie: „Rufen Sie uns an und wir machen Ihnen ein Angebot für Mietwagen“, „günstige Autovermietung“ oder „Mietwagen am Flughafen ab 5€/Tag“ oder sogar weniger?

Das klingt gut, fast zu gut, um wahr zu sein, besonders bei einer Autovermietung am Flughafen. Ehrlich gesagt würde ich mir das auch jeden Tag wünschen, ohne Risiken einzugehen, die das Familienbudget belasten könnten. In der Realität spiegeln diese Preise jedoch nicht die tatsächlichen Kosten wider und haben meist nichts mit dem Betrag zu tun, den Sie am Ende wirklich bezahlen.

Dies sind Fragen, die wir transparent beantworten, anhand klarer mathematischer Berechnungen, denn Mathematik ist eine exakte Wissenschaft und kann nicht widerlegt werden.

Ein Auto wie der Dacia Logan, eines der günstigsten Fahrzeuge auf dem Markt, verursacht reale Kosten, die einen Preis von 5€/Tag nicht ermöglichen. Wenn wir Anschaffung, Wartung, Versicherungen, Abschreibung und Betriebskosten korrekt analysieren, wird schnell klar, dass ein nachhaltiger Preis deutlich höher sein muss. Unter diesen Bedingungen ist es offensichtlich, dass teurere Fahrzeuge nicht günstiger vermietet werden können als ein Dacia Logan, es sei denn, es handelt sich um sehr alte Fahrzeuge, was das Risiko für den Kunden erhöht.

Selbst in einem optimistischen Szenario, in dem das Fahrzeug 200 oder 300 Tage pro Jahr vermietet wird, gibt es eine Mindestgrenze, unterhalb derer das Geschäft nicht funktionieren kann, ohne Kompromisse einzugehen oder die Differenz durch andere Methoden auszugleichen: hohe Kautionen, versteckte Gebühren oder zusätzliche Versicherungen.

Die Wahrheit ist einfach: der ursprünglich angezeigte Preis ist in den meisten Fällen nur ein Einstiegspunkt, nicht die tatsächlichen Kosten der Anmietung.

Im Folgenden werden wir diesen Mechanismus analysieren und Sie werden sehen, dass, wenn Sie nicht direkt den realen Preis zahlen, eine hohe Wahrscheinlichkeit besteht, dass Sie selbst zum Produkt werden, durch Gebühren, Bedingungen oder versteckte Kosten, die später angewendet werden und in Verträgen stehen, die die meisten Kunden nicht sorgfältig lesen.

Der Mythos der „günstigen Autovermietung“ – warum der angezeigte Preis nicht der Endpreis ist

Die meisten Angebote für „günstige Autovermietung“ sind darauf ausgelegt, Klicks zu generieren, nicht den tatsächlichen Preis eines Mietwagens am Flughafen widerzuspiegeln. Die auf Websites oder Aggregatoren angezeigten Preise sind oft unvollständig und enthalten nicht alle wesentlichen Kosten, die später im Buchungsprozess oder bei der Fahrzeugübernahme entstehen.

Preis ohne Vollversicherung

In vielen Fällen beinhaltet der angezeigte Tarif nur eine minimale Versicherung (z. B. CDW), wodurch der Kunde im Schadensfall erheblichen Kosten ausgesetzt ist. Um das Risiko zu reduzieren, ist eine zusätzliche Versicherung erforderlich, die den Tagespreis erhöht.

Preis ohne zusätzliche Gebühren

Der ursprüngliche Preis enthält immer nur eine sehr begrenzte Versicherung und keine Gebühren wie:

• Flughafengebühren
• Gebühren für Lieferung oder Rückgabe an einem anderen Ort
• Kosten für einen zusätzlichen Fahrer
• Verwaltungsgebühren
• zusätzliche Versicherung

Diese Kosten werden später hinzugefügt und können den Endpreis erheblich verändern.

Preis ohne tatsächliche Verfügbarkeit

Ein weiteres häufiges Problem ist die fehlende Verfügbarkeit zum beworbenen Preis. Das Angebot dient dazu, Nutzer anzulocken, doch zum Zeitpunkt der Buchung ist das Fahrzeug nicht mehr verfügbar oder wird durch ein Fahrzeug einer höheren Kategorie ersetzt.

In der Praxis funktioniert dieses System als Marketingfilter: der Kunde wird von einem sehr niedrigen Preis angezogen, zahlt am Ende aber mehr.

Reale Berechnung: Was kostet die Autovermietung eines Dacia Logan in Rumänien?

Um konkret zu verstehen, warum ein Preis von 5€/Tag nicht existieren kann, haben wir eine reale Berechnung auf Basis tatsächlicher Marktpreise für einen Dacia Logan durchgeführt, der in einer Mietwagenflotte eingesetzt wird, ausgehend von einem Anschaffungspreis von 15.300 Euro (inkl. MwSt.), beziehungsweise 12.644 Euro ohne MwSt.

Die durchschnittliche Mietdauer beträgt 7 Tage, und die jährlich gefahrene Kilometerzahl liegt bei etwa 23.000 km. Daher analysieren wir den Preis für 7 Miettage, da dies zugleich die Grundlage für die Preisbildung ist.

Zur besseren Veranschaulichung und um die Situation leichter verständlich zu machen, betrachten wir zwei Szenarien:

• Optimistisches Szenario: das Fahrzeug wird 300 Tage pro Jahr vermietet
• Realistisches Szenario: das Fahrzeug wird 210 Tage pro Jahr vermietet

Die Kosten für die Bereitstellung eines Mietwagenservices über einen Zeitraum von 5 Jahren für einen Dacia Logan sind in der folgenden Tabelle dargestellt:

Damit haben wir jetzt eine klare Größenordnung der Investition, die erforderlich ist, damit ein Dacia Logan überhaupt zum Kunden gelangt. Natürlich investiert jedes Unternehmen und jede Person dieses Geld, um auch Gewinn zu erzielen, denn warum sollte sonst jemand sein Geld auf diese Weise riskieren? Im Rahmen dieses Beispiels nehmen wir einen Gewinn von 10% an, obwohl der reale Mindestgewinn für die Bereitstellung eines Mietwagenservices in Wahrheit bei mindestens 35% liegt.

Zusammensetzung des durchschnittlichen Mietpreises für 7 Tage (bei kürzeren Mietdauern steigt der Preis, bei längeren sinkt er, aber der Jahresdurchschnitt muss innerhalb der Werte der folgenden Tabelle liegen, damit der erwartete Gewinn erzielt wird):

Wie man leicht erkennen kann, kann der Endpreis pro Miettag für einen Dacia Logan bei einem Mindestgewinn von € 1.48/Tag (ca. 8 Lei) im optimistischen Szenario oder € 2.03/Tag (ca. 10 Lei) im realistischen Szenario nicht unter € 20.34 im optimistischen Fall liegen. Und selbst das ist in der Region Moldau kaum realistisch, da dort kein konstanter Nachfragefluss über das gesamte Jahr besteht.

Die realen Mindestkosten pro Miettag betragen also:

• € 20.34/Tag im optimistischen Szenario
• € 27.87/Tag im realistischen Szenario

Dies sind reale Werte, auf der unteren Grenze kalkuliert, ohne größere Kostenschwankungen oder unvorhergesehene Situationen einzubeziehen. Sie umfassen jedoch Vollkasko, Haftpflichtversicherung, Vignette, Reifen, Ölwechsel, verpflichtende Inspektionen und lediglich € 1,000 für unvorhergesehene Reparaturen, die nicht von der Fahrzeuggarantie gedeckt sind usw.

Zusätzlich wird das Fahrzeug nach 5 Jahren verkauft (unter Annahme einer jährlichen Wertminderung von 12%). Sehen wir uns nun an, was die Einnahmen gemäß den obigen Zahlen über den gesamten Zeitraum von 5 Jahren bedeuten:

Jetzt ist die Situation sehr klar, und wir können berechnen, was der tatsächlich erzielte Gewinn bei einer Handelsspanne von 10% bedeutet:

Wie man erkennen kann, ist der Gewinn in beiden Szenarien bei einer Handelsspanne von 10% äußerst gering, und aus der Berechnung ergibt sich keinesfalls, dass der Mietpreis im optimistischsten Szenario unter € 20.34 liegen könnte:

• Optimistisches Szenario (300 vermietete Tage pro Jahr) bei einem durchschnittlichen Mietpreis von € 20.34/Tag: durchschnittlicher Bruttogewinn von etwa € 2,213.84/Jahr oder € 184.49/Monat
• Realistisches Szenario (210 vermietete Tage pro Jahr) bei einem durchschnittlichen Mietpreis von € 27.87/Tag: durchschnittlicher Bruttogewinn von etwa € 2,195.64/Jahr oder € 182.97/Monat

Von diesen Beträgen müssen außerdem noch Dividendensteuern und weitere staatliche Abgaben gezahlt werden, was den realen Gewinn weiter reduziert.

Die Schlussfolgerung ist einfach: Selbst unter idealen Bedingungen ist ein Preis unter € 20.34/Tag bei 300 vermieteten Tagen pro Jahr oder € 27.87/Tag bei 210 Tagen völlig nicht nachhaltig. Und diese Berechnung berücksichtigt weder Inflation, Kostenschwankungen noch reale Betriebsrisiken, da der resultierende Preis dann sogar noch höher wäre. Wir wollten die Dinge lediglich einfach verständlich und nachvollziehbar halten.

Unter diesen Bedingungen spiegelt jeder Preis, der deutlich unter diesen Werten liegt, keine bessere Effizienz wider, sondern höchstwahrscheinlich versteckte Kosten oder Kompromisse, die später zulasten des Kunden auftauchen werden.

Zum besseren Verständnis: Ein Preis von 5 EUR pro Tag generiert insgesamt:

• € 7,500 im optimistischen Szenario, während die Gesamtkosten ohne MwSt. € 22,237.47 betragen
• € 5,250 im realistischen Szenario, während die Gesamtkosten ohne MwSt. € 21,327.47 betragen

Wie man sieht, decken diese Beträge nicht einmal die Anschaffungskosten des Fahrzeugs, ganz zu schweigen von den übrigen Betriebsausgaben.

Daher stellt sich die logische Frage: Wenn Sie einen Preis von 5€/Tag sehen, wer trägt dann die Differenz?

Wo wird die Differenz zurückgeholt: versteckte Kosten und Mietwagen-Kautionen am Flughafen oder in der Stadt

Nachdem Sie verstanden haben, dass ein Preis von 5€/Tag die realen Kosten eines Autos nicht decken kann, stellt sich die logische Frage: woher wird die Differenz zurückgeholt?

Die Antwort ist einfach: nachdem Sie die Buchung vorgenommen haben, erfahren Sie es meistens dann, wenn Sie mit Ihrem Gepäck und vielleicht Ihrer Familie am Flughafen stehen, mitten in der Nacht und müde nach dem Flug.

Die mathematische Wahrheit: Jeder Preis unter 28€/Tag für eine Dacia Logan im minimal realistischen Szenario bedeutet, dass das jeweilige Unternehmen seine Verluste aus Ihrer Kaution oder direkt aus Ihrer Tasche zurückholt, da die realen Kosten für ein Auto im Wert von € 15,300 bei €33/Tag liegen, bei einer Handelsspanne von 30%. Dieser Wert kann in der Hochsaison steigen und in der Nebensaison sinken, aber der Durchschnitt muss dennoch bei €33/Tag für eine 7-tägige Buchung bleiben.

In den meisten Fällen ist der anfänglich angezeigte Preis nur ein Einstiegspunkt, der dazu dient, den Klick und die Buchung zu erzeugen. Die realen Kosten erscheinen später, bei der Fahrzeugübernahme oder sogar erst danach.

Die häufigsten Methoden, mit denen die Differenz zurückgeholt wird, sind:

1. Die „optionale“ Versicherung, die verpflichtend wird

Sehr oft enthält der angezeigte Preis keine Vollversicherung. Bei der Übernahme wird der Kunde vor die Wahl gestellt zwischen:

• Einer sehr hohen Kaution, die auf einer Kreditkarte blockiert wird, über die nicht jeder verfügt (Viele Kunden erfahren erst am Schalter, dass sie eine Kreditkarte und keine Debitkarte benötigen. Bei Romanian Car Hire akzeptieren wir auch Debitkarten, weil wir wissen, dass ein Urlaub nicht von der Art des Plastiks im Portemonnaie abhängen sollte, und eine maximale Kaution von nur €200 wird nur bei Fahrzeugen der Premiumklasse verlangt. 
• Der Zahlung einer zusätzlichen Tagesversicherung, die den Preis von 5 EUR pro Tag auf über €33 - €40/Tag anhebt, sodass die Anmietung teurer wird, als wenn der Kunde von Anfang an transparente Leistungen wie Mietwagen am Flughafen Iași, Mietwagen am Flughafen Suceava oder Mietwagen am Flughafen Bacău gewählt hätte, so wie sie von Romanian Car Hire angeboten werden.

In der Praxis ist diese Wahl nicht real, sie erzeugt nur den Eindruck, dass der Kunde eine Wahl hätte, während die Endkosten deutlich steigen. Es ist zwar möglich, dass der Kunde diese Zusatzversicherung nicht abschließt, und dann macht das Unternehmen theoretisch Verlust.

2. Übermäßig hohe Kautionen

Beträge von 1.000 – 2.000 Euro oder sogar mehr werden häufig als Kaution verlangt.

Neben der finanziellen Belastung besteht auch das Risiko, dass diese Beträge ganz oder teilweise für kleinere oder fragwürdige Schäden einbehalten werden, und Mietwagenagenten haben kein Interesse daran, kleine Kratzer zu erwähnen, wenn der Kunde die Zusatzversicherung nicht bezahlt hat. Wenn die Übergabe nachts oder ohne gutes Tageslicht erfolgt, wird ein unerfahrener Kunde nicht alle Mängel bemerken, um sie im Übergabeprotokoll festhalten zu lassen, doch bei der Rückgabe wird der Agent äußerst pingelig sein, weil er sonst seinen Arbeitsplatz riskieren könnte und das Unternehmen keinen Gewinn erzielt oder seine Kosten nicht wieder hereinholt, wie wir oben bei einem Preis von 5EUR pro Tag gezeigt haben.

3. Nicht vorhandene Verfügbarkeit zum angezeigten Preis

In vielen Fällen ist das Auto zum „Aktionspreis“ in Wirklichkeit gar nicht verfügbar, und dem Kunden werden teurere Alternativen angeboten, in einem Moment, in dem er weder Zeit noch echte Möglichkeiten hat, abzulehnen. Das geschieht meist bei der Ankunft am Flughafen nach dem Prinzip “take it or leave it“!

Wir haben längst den Überblick darüber verloren, wie oft wir mitten in der Nacht von Touristen kontaktiert wurden, die im Stich gelassen wurden von:

• Privatpersonen, die Autos über soziale Netzwerke oder Online-Anzeigen vermieten
• Unternehmen, die Preise unterhalb der minimalen Rentabilität verlangen

damit wir in Rekordzeit ein Auto vorbereiten und liefern konnten für eine Familie mit einem kleinen Kind, müde und enttäuscht von leeren Versprechungen oder die sich geweigert hatte, an dem Trick mitzuwirken, der ihr gestellt wurde. Für uns bei Romanian car Hire ist das nicht nur ein Geschäftsablauf, sondern eine moralische Verantwortung.

4. Versteckte Kosten im Vertrag

Etwas, das nur wenige Kunden im Vertrag lesen, ist die Tatsache, dass die Versicherung die Kosten nur bis zu einem Höchstbetrag deckt, der bei manchen Unternehmen dem Wert der Kaution entspricht oder, durch den Abschluss der Zusatzversicherung, lediglich die Zahlung dieser Kaution vermeidet, während die Haftung des Kunden dennoch bis zu diesem Betrag bestehen bleibt.

Was passiert, wenn das Auto beschädigt wird und der Schaden doppelt so hoch ist wie der abgedeckte Betrag?

Der Vertrag erlaubt es dem Mietwagenunternehmen, Sie rechtlich zu verfolgen und in Ihr Vermögen zu vollstrecken oder Ihre Einkünfte zu pfänden, bis die Differenz eingetrieben ist, selbstverständlich unter Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften.

Diese Details werden selten gründlich gelesen und können zu unerwarteten Zusatzkosten führen, da Kunden glauben, wenn sie die Zusatzversicherung bezahlt haben, könnten sie das Auto vollständig zerstören, ohne dass dies Folgen für sie hätte. Außerdem wird genau auf diese Weise diese Versicherung von den Mietwagenagenten verkauft, und die meisten Kunden lesen den Vertrag anschließend gar nicht mehr.

Ein Fall hat jedoch unsere Aufmerksamkeit besonders auf sich gezogen: Ein Kunde schaffte es, an einem VW-Fahrzeug einen Schaden von über €9,000 zu verursachen. Er hatte eine Vollversicherung und zahlte einen hohen Tagespreis. Einige Zeit nachdem er das beschädigte Auto zurückgegeben hatte, erhielt er eine Mitteilung über eine Anwaltskanzlei, dass er noch €6,000 zahlen müsse, weil die von ihm abgeschlossene Versicherung jeden Schaden nur bis zu €3,000 deckte. Er war zutiefst enttäuscht, als er uns davon erzählte, und hätte nie geglaubt, dass er durch die Anmietung eines Autos über eine große Angebotsaggregator-Plattform in eine solche Lage geraten würde. Wir sind gespannt, wie die Sache letztlich gelöst wurde, wenn er das nächste Mal nach Rumänien zurückkehrt und erneut ein Auto bei uns mietet.

5. Versteckte Provisionen über Vermittler

Etwas sehr Interessantes, das wir auf dem Markt beobachtet haben, betrifft Websites, die Angebote mehrerer Unternehmen anzeigen und sogar einen Tagespreis von weniger als 5EUR ausweisen (ja, wir haben Angebote für 5 Cent gesehen, also etwa 0,3 Lei pro Tag). Zu diesem Tagespreis nimmt die betreffende Website lediglich die Buchung beim Anbieter vor, und das war’s, während der Kunde später den vom Anbieter geforderten Betrag zahlen muss, wenn er das Auto tatsächlich braucht, oder das Risiko eingeht, ohne Fahrzeug dazustehen, falls er ablehnt. Diese Details erscheinen tatsächlich auf den Seiten der Aggregatoren, aber so klein gedruckt und so gut versteckt, dass man sie kaum bemerkt, bevor man seine Karte herausholt und bezahlt.

Und in vielen Situationen merkt der Kunde dies erst, nachdem er bereits in den Prozess eingebunden ist.

Im Gegensatz dazu gibt es auch einen anderen Ansatz: transparente Preise, keine versteckten Kosten und keine überhöhten Kautionen.

Bei Romanian Car Hire ist die Politik einfach:

• keine Kaution für die meisten Fahrzeuge
• reduzierte Kautionen für Premiumklassen
• inkludierte Versicherung, die den gesamten Fahrzeugwert gemäß der CASCO-Police abdeckt
• keine verpflichtende Kreditkarte
• was Sie sehen, ist genau das, was Sie bezahlen

Keine Überraschungen bei der Übernahme. Keine versteckten Kosten. Kein Druck.

Denn am Ende liegt der Unterschied nicht im angezeigten Preis, sondern im Respekt gegenüber dem Kunden und in der Art, wie das Angebot aufgebaut ist.

Wählen Sie Sicherheit statt Illusionen

Wenn Sie eine Reise planen und zum Beispiel einen Mietwagen am Flughafen benötigen, ist das Letzte, was Sie wollen, ein Konflikt am Schalter oder ein unerwartetes Loch im Budget gleich zu Beginn Ihres Urlaubs. Wir haben uns entschieden, die ehrliche Stimme im Markt zu sein, weil wir Kunden wollen, die immer wieder zu uns zurückkommen, und nicht Kunden, die wir nur einmal täuschen.

Wenn Sie das nächste Mal Preise vergleichen, fragen Sie sich: zahle ich jetzt einen fairen Preis oder werde ich später die „Kosten der Unachtsamkeit“ zahlen?

Wir laden Sie ein, unsere Dienstleistungen zu entdecken und die Fahrt zu genießen, ohne sich Sorgen über Verträge im Kleingedruckten machen zu müssen.